12 ani de antreprenoriat – 12 lecții importante de reținut!

12 ani de antreprenoriat – 12 lecții importante de reținut!

Ilie Dercaci - business trainer
12 ani de antreprenoriat!

Exact 12 ani în urmă, pe 14 septembrie 2009 împreună cu prietenul și partenerul meu de atunci Tudor am ieșit de la camera de înregistrări cu documentele primei mele companii. După acest moment am crezut că – gata sunt antreprenor și în curând o să devin milionar 🙂 , om de succes și voi revoluționa lumea. Ziceam la toți că am companie și eu sunt foarte tare, dar peste câteva săptămâni ne-am dat seama că acesta este doar primul pas care practic nu înseamnă nimic. 🙂 

Anterior participasem la mai multe training-uri de antreprenoriat și credeam că sunt foarte bine pregătit, dar peste câteva luni mi-am dat seama că practic nu cunosc nimic și viața e mult mai dură. 

În total am reușit să pornesc 23 de idei de afaceri, din care 13 au fost în primii 7 ani, care într-un final au fost eșecuri sau idei bune pentru discursuri, astăzi am despre ce vorbi :). De 5 ani m-am dedicat sută la sută educației și am pornit 10 programe educaționale din care 3 au devenit lider de piață și restul urmează.

Timp de 12 ani am înțeles mai multe idei pe care astăzi mă ajută să dezvolt afacerea continuu, prin acest articol o să-ți prezint 12 cele mai importante concluzii de care mă ghidez pentru a a avea succes.

1. Nu pentru bani.
Primele 13 au avut eșec pentru că le-am creat pentru bani în primul rând. Foarte mulți se lansează pentru bani, dar dacă nu iese bani din start sau îmi primii ani – ce te va face să mergi mai departe?  De 5 ani fac afaceri pentru că mă regăsesc sută la sută în domeniu educațional, pentru că primesc plăcere enormă când văd oameni care după traininguri își schimbă comportamentul și progresează în viață. Acesta este primul motiv de ce fac ceea ce fac, ulterior mă gândesc cum ar putea genera bani suficienți, această activitate.

2. Integritate.
Fii corect față de tine, echipă, clienți, societate. Contează foarte mult să trăiești valoarea integrității mereu, tinde să fie totul legal și corect, evită orice situație care generează bani murdari sau să câștigi doar tu dintr-o tranzacție. Este important să fie câștig – câștig pe ambele părți.

3. Responsabilitate 100%.
Faptul că ai o dificultate nu este vina ta, dar este 100% responsabilitatea ta să ieși de acolo. Acest moment m-a ajutat de foarte multe ori, pentru că au fost dificultăți foarte multe și provocatoare. Iar atunci mă întrebam:  ”Bine, am o problemă, ce fac mai departe să o rezolv?”.

4. E ok să greșești!
Nu cred că este vreun antreprenor care să nu greșească, contează ce ai învățat și din moment ce mai nimerești în viitor în situații similare, cum ai utilizat lecția învățată. Școala nu ne învață să greșim, pentru că suntem foarte des penalizați pentru greșeli cu note rele și că un examen trebuie să fie scris fără greșeli, dar în viață ajung departe cei care au cele mai multe lecții învățate din greșeli, cum poți ajunge departe dacă nu ai aceste lecții, îți va fi frică să continui ca să nu greșești.

5. Delegarea e cheia.
Scăpați de ideile: ”Mai bine ca mine nu face nimeni”, “De ce să plătesc, când pot face eu”, “Nu am când să explic”, “Mă enervez, când văd cum face așa greu și cu o grămadă de greșeli”, “Nu am cui delega” , “Nu există cineva în lumea aceasta să facă ce fac eu” etc. Eu cred în ideea că “Mai bine explic de 100 ori decât să fac eu”, “Orice se poate delegat”, Delegarea este abilitate pe care trebuie să o înveți, prin cărți sau training-uri. E necesar să aloci timp să-ți crești profesionalismul în delegarea diferitor tipuri de sarcini. Recomand din start să alocați timp pentru a studia fenomenul delegării.

6. Echipă.
Cea mai mare parte din timp concentrează-te să creezi o cultură, să dezvolți valori sănătoase. Întotdeauna tindeți să dezvoltați oamenii și să aduceți în jurul tău oameni care își doresc să aibă succes.

7. Investește mereu în tine.
Nu mai țin minte la câte training-uri am fost, câte cărți am citit, fac acest lucru în continuu, uneori un training poate să nu aibă o necesitate foarte mare pentru mine, dar acolo minim 5 idei noi găsesc cum aș putea fi mai bun în ceea ce fac.

8. Gândește 3D.
De la Andy Szekely unul din mentorii mei, am înțeles că liderii gândesc 3D și anume des, departe, diferit. Întreabă-te unde mai mult te concentrezi în trecut sau viitor, rezervează loc în agendă “Timp pentru gândit”.

9. Energie.
De mult ori aud de la membrii echipei noastre, îmi place energie care o emani când intri în birou. Liderul trebuie să aibă energie ca să-i încarce pe ceilalți. Ai grijă de sănătatea, starea ta interioară și spirituală ca să ai cât mai multă energie.

10. Controlează finanțele.
Toți avem în sânge starea să cheltuim mai mult de cât generăm, de aceea trebuie să fie gestionate foarte bine cheltuielile și veniturile. Eu târziu am început să fac acest lucru, dar de când fac, chiar și perioadele mai dificile le trec mai ușor.

11. Depășește așteptările.
O regulă de aur în business, tinde să faci mai mult de cât promiți și chiar mai mult decât se așteaptă clientul. De fiecare dată la Professional Speaker le zic noilor veniți, eu am ca obiectiv să depășesc așteptările voastre, puteți seta cele mai mari așteptări, eu le voi depăși.

12. MINDSET.
Toate rezultatele pe care la are afacerea ta se limitează în MINDSET-ul tău. Trebuie să lucrăm mereu cu mentori, coach profesioniști care să ne modifice MINDSET-ul așa că să ne depășim nu doar cu 5 – 10%, dar cu 100 – 200. Practic cele mai multe bariere și frici sunt la noi în cap.

Noi ne dorim să dezvoltăm o comunitate de oameni care progresează mai repede decât cred că pot.
Tot ce trebuie să facem e să decidem cât mai repede, dacă antreprenoriatul este pentru tine sau nu, eu am decis, acesta este sensul vieții mele.

Dăruiește o carte pentru Viitor! Proiect social pentru școlile din Republica Moldova

Dăruiește o carte pentru Viitor! Proiect social pentru școlile din Republica Moldova

Dăruiește o carte

Dăruiește o carte pentru Viitor! Acesta este sloganul campaniei sociale pe care am lansat-o pentru luna August.

Salutare prieteni, 

Sunt Ilie Dercaci – Trainer Internațional de Public Speaking.
Nu o să vă scriu astăzi lecții din public speaking sau dicție, dar o să vă împărtășesc o informație valoroasă și importantă.

Este vorba despre Proiectul Social – Dăruiește o carte pentru Viitor! O idee pe care am “copt-o” foarte rapid, împreună cu Alexandru Constantinov – Expert Vânzări, pentru că e o idee care ne inspiră și ne motivează să depunem efort. 

Despre ce este Proiectul Social “Dăruiește o carte pentru Viitor”?

Dăruiește o carte pentru Viitor!” este despre Implicare, Contribuție, Unitate, Conștientizare și Viitor! Este un Proiect Social prin care ne-am propus să dăruim cărți fiecărei școli din Republica Moldova!

Ideea a pornit de la un stoc de cărți – “Cum să-ți captivezi elevii în online mai ceva ca în sală”, de la partenerii noștri @SELLification. Aceste cărți ne-am dorit să le distribuim prin școli, pentru că am avut parte de un an complicat și provocator.

Știai că în Republica Moldova sunt 1 239 de instituții școlare?

Cam tot atâtea cărți ne-ar trebui, ca să oferim măcar câte o carte fiecărei școli din Republica Moldova!

Iar pentru că stocul e prea mic și ținem neapărat să împrospătăm biblioteca fiecărei școli, ne-am gândit că poate și Tu îți dorești să contribui la acest scop. 

În luna septembrie cărțile vor ajunge în fiecare bibliotecă a fiecărei școli din țară. Ca să se întâmple acest lucru, toată luna august colectăm cărți, noi sau citite, pentru copii și adolescenți, artistice sau mai științifice, în mai multe puncte de colectare din Chișinău.

Ai o carte pe care ai citit-o?
Sau chiar mai multe?
Se prăfuiesc, dar simți că ai putea să le dai o a doua șansă?
Acum e momentul să o dăruiești mai departe. 

Dă și tu vorba în țară, la prieteni, la cumătri, împreună să contribuim cu cărți pentru Fiecare bibliotecă din Fiecare școală din Republica Moldova. 

 

Hai să îți explic imediat cum poți contribui și tu la acest Proiect minunat. 
  1. Poți veni la noi la birou – str. Mitropolit Varlaam 65, bir 307, să aduci cărțile pe care vrei să le dăruiești. 
  2. La fiecare librărie Bestseller există un coș de colectare – poți trece acolo să le lași.
  3. Dacă nu ai cărți, dar ai vrea și tu să contribui la Viitorul nostru – Copiii, poți cumpăra o carte sau două de la Bestseller, folosind promocod-ul DARUIESTE30, să o aduci la noi sau la un punct de colectare. 
  4. Iar dacă ești în alt colț al lumii, am pregătit pentru tine un Promocod: DARUIESTE30, împreună cu librăria Bestseller, de unde poți lua cărțile cu reducere. Tot ei le și colectează imediat.

Ești acel copil care mergea la biblioteca școlii și ai văzut aceleași cărți, iar și iar, până ai terminat școala?

Implică-te și contribuie cu o carte la Proiectul Social – “Dăruiește o carte pentru Viitor!”

7 principii de leadership

7 principii de leadership

 7 principii

Avem nevoie de lideri!

Această idee o aud des în societatea în care ne aflăm. Dar este important să înțelegem un lucru. Primul pas să devii un lider bun este să-ți asumi responsabilitatea de a conduce un grup de oameni, pentru a deveni mai buni toți împreună.

La vârsta de 23 de ani conduceam o echipă de 16 persoane din domeniul IT și eu eram cel mai tânăr. De multe ori, considerăm că vârsta poate fi un criteriu important pentru a deveni lider, dar nu întotdeauna. 

De aceea, mi-am format 7 principii pe care le consider importante pentru un lider, din punctul meu de vedere. Aceste 7 principii te-ar putea ajuta și pe tine, dacă ești liderul unei echipe. 

1. Investește în tine.

Un lider bun poate dezvolta oamenii din jurul lui prin propriul exemplu. Nu poți fi mai bun fără a te educa continuu. Oamenii devin buni când investesc în ei și pun în practică. Începe de la tine! Astfel se vor strânge oameni în jur care vor dori și ei să fie mai buni.

2. Deleagă și autoritatea.

Oamenii din jur nu pot face niciun pas fară tine? Adresează-ți întrebarea: cum te vei descurca când vei avea o echipă de 100 de persoane? Dacă nu-ți dorești mai multe persoane în echipă – atunci cum va crește afacerea ta?

3. Plan de dezvoltare pentru fiecare.

E important să ai pentru fiecare angajat un plan de dezvoltare. Aceasta te va ajuta să crești performața întregii echipe. 1% îmbunătățit pe zi al fiecărei competiții – și la final de an veți obține un rezultat semnificativ.

4. Mentorează fiecare membru din echipă.

Recent am început să implementez un sistem de mentorare cu fiecare om din echipă. Timp de 60 de minute, o dată la 1-2 luni, discut după o serie de întrebări pe care le consider relevante, ca să descopăr ce ne poate ajuta să avem o echipă de succes. O întrebare pe care o recomand este: “Ce este important pentru tine la o echipă?” Astfel, vei înțelege ce ar fi bine să faci în cadrul organizație tale ca să aveți o echipă motivată. Pentru că ceea ce este important pentru ei – este important și pentru tine.

5. Construiește o cultură de progres.

Unicul lucru pe care nu-l poate copia nimeni de la o companie este cultura. În rest, concurenții pot copia orice. Atmosfera și felul cum se trăiesc valorile în cadrul organizației noastre este unic și foarte motivant pentru echipă.

6. Nu mai suntem ca în familie, dar suntem o echipă de performeri.

Inițial consideram că e necesar să se creeze o atmosferă de parcă suntem o familie. Dar mi-am dat seama că în familie, de multe ori, ne permitem unele lucruri pentru că suntem în familie. Lucruri care nu ar fi bine să se întâmple în cadrul unei organizații. De aceea, noi suntem o echipă de performeri. Contează să performăm mereu, pentru a ne putea dezvolta și crește succesele noastre.

7. Tot ce e legat de trecut trebuie de delegat.

Analizează toate sarcinile pe care le faci și vezi dacă sunt legate de trecut. Adică e necesar ceva să faci pentru că nu ai făcut ieri sau că a fost o problemă în trecut sau sunt de viitor. Liderul trebuie să gândească cât mai mult în viitor. Tot ce e legat de trecut – să delege. E complicat inițial. Dar dacă începi cu lucruri mici, la un moment dat începi să delegi și sarcinile mai complicate. Eu, la fiecare sarcină pe care o fac, prima întrebare pe care mi-o adresez este dacă o pot delega.

Analizează aceste 7 principii de leadership. Atât timp cât lucrăm cu oamenii, întotdeauna vom avea parte de lucruri diferite și neașteptate. Atunci când conducem oamenii, trebuie să fim pregătiți să ne asumăm această responsabilitate!