Cea mai importantă lecție după 10 ani de antreprenoriat

Cea mai importantă lecție după 10 ani de antreprenoriat

Împreună cu Tudor, pe 14 septembrie 2009, am obținut certificatul de înregistrare a primei companii din viața mea. Din acel moment se zice că oficial am devenit antreprenor 🙂 . Recunosc că după planurile mele acest moment trebuia să se întâmple mult mai târziu, după zeci de cercetări de piață și analize scrise pe foaie, dar la insistența lui Tudor am înregistrat mai devreme cu idea că acesta este primul pas pe care e mai important să-l facem acum. Sincer, cred că dacă nu înregistram atunci nu mai începeam niciodată 🙂 .

La training-urile de time management, auzim des să ne setăm scopuri pe următorii 10 ani sau imaginează-ți că au trecut 10 ani și ce ai reușit să faci. Hai să vedem ce am reușit să obțin și care este cea mai importantă lecție pe care am învățat-o în acești 10 ani.

Dacă forțezi prea tare poate nu apeși unde trebuie.

Aceasta este lecția vieții mele de până acum. Oamenii ar fi bine să facă ceea ce-i a lor. Noi în interior știm ce-i a nostru, dar creierul nu dorește să recunoască oferind sute de scuze și dând importanță mai mare sfaturilor din exterior. Perseverența este o calitate bună, dar nu atunci când bați cu capul în perete, mai ales când este și ușă pe care poți intra.

Timp de 10 ani au fost 14 idei de afaceri implementate, domeniile fundamentale au fost IT și Educație non-formală (Traininguri).

În IT primul proiect a fost cu eșec, beneficiarul nu a mai dorit să primească soft-ul pentru că nu i-a acoperit așteptările. Al doilea proiect l-am finalizat cu o săptămână mai târziu decât era termenul limită și anume în acea săptămână clientul a început să aibă problemele financiare, astfel mai târziu ne-a comunicat că nu mai poate plăti pentru că a falimentat. Al treilea proiect l-am finalizat peste 1 an când trebuia să fie realizat în maxim 2 luni. Al patrulea proiect a fost realizat cu succes, dar nu a mai fost utilizat de client pentru că nu mai avea nevoie de el, din cauza unei modificări în legislația RM. Abia al cincilea a fost cu succes 100% și am înțeles că e bine să fii perseverent, și toate eșecurile au fost experiențe din care aveam ce învăța. Adevăr, ce să zic. Următoarele proiecte au fost în același ritm, unul din patru a fost cu succes, restul au fost lecții învățate.

Hai să analizăm domeniul training-urilor.

Primul training l-am livrat în 2008 și a fost cu succes, am avut doar feedback-uri pozitive, lumea a rămas impresionată de cum am livrat și ce valoare au obținut. Al doilea training la fel a fost ușor și simplu, feedback-urile au fost: mi-a plăcut, a fost clar, doar mici îmbunătățiri care trebuie să le realizezi. La al treilea am avut o serie de provocări organizatorice,  nu s-a pornit prezentare, dar până la final l-am încheiat pe o notă pozitivă și astfel am înțeles ce pot face data viitoare ca să fie de 10 ori mai bine.

Următorul training a fost foarte emoțional, lumea plângea, unii au zis că și-au schimbat viața, alții că niciodată nu au văzut lumea din așa perspectivă și de acum încolo vor acționa cu mai multă empatie și dragoste.

Abia după 7 ani de IT am înțeles că e timpul să fac ce-i al meu, evident la insistența soției mele Vioreliei Dercaci 🙂 , care mi-a deschis ochii fața de ce ar trebui să fac. Am încheiat afacerile din domeniul IT și am decis să fac o carieră în Educație non-formală. Din acel moment am creat și livrat zeci de training-uri. De unde îmi vin ideile habar nu am, dar știu că pot livra ceva care să dezvolte un comportament în fiecare participant din training, astfel ca după acel training sau curs să-și crească succesul în viață.

Recomandarea mea este să analizați ce vi se dă ușor și faceți asta. Eu nu m-am gândit să renunț la IT pentru a face training-urii în primii 7 ani din cauza unei simple idei: “Nu poți face bani din training-uri, ca să obții succes trebuie să treci prin multe eșecuri și greutăți.” Anume această idee m-a stopat să cred în talentul și misiunea mea în viața oferită de Dumnezeu.

În prezent din orice poți reuși să faci bani și să-ți realizezi tot ce îți dorești, astfel că să ai viața pe care o visezi. Eu prin domeniul training-uri reușesc să am o familie împlinită, să am veniturile pe care le doresc, să am prietenii cu care să mă simt bine și să trăiesc fericit. Recunosc și în prezent am eșecuri, dar nu 4 din 5, dar 1 din 5 🙂 .

Alege calea ta și fii fericit!

Idei după BusinessDrive

Idei după BusinessDrive

Câteva zile în urmă s-a finalizat conferința Business Drive. A fost o conferință fantastic de utilă și practică. Chiar dacă am fost speaker, am avut de învățat foarte multe de la fiecare participant și în special, de la ceilalți speakeri. Prin acest articol aș dori să felicit echipa JCI pentru organizarea acestui eveniment. Ați dat dovată de profesionalism și multă energie. Știu că a fost greu și ați avut multe provocări pe parcurs, dar cu siguranță vreau să zic că s-a meritat!

 

Datorită acestui eveniment, am avut ocazia să am o discuție sub formă de mentorat cu Andy Szekely. Aș dori prin acest articol să vă prezint câteva idei, insight-uri pe care le-am obținut.

  • Aici sunt Genial în rest sunt Prost. Trebuie să determini în ce ești Genial și ulterior să recunoști că în restul ariilor ești prost. Sună dramatic, dar în așa fel poți fi determinat să-ți gasești oameni buni, care să realizeze alte lucruri, pe care tu nu trebuie să le faci, chiar dacă crezi ca le faci bine. Eu știu să fac traning-uri! În contabilitate, marketing, administrare, logistică, etc. nu sunt bun. Am nevoie de oameni care pot să le facă foarte bine ca să fie la mine în echipă. Idee fantastic de șocantă, totuși foarte utilă.
  • Cum îți alegi un mentor! Imaginează-ți unde dorești să fii peste 5 ani. Caută o persoană care deja are rezultatele date și cerei să-i fii mentee. Cu siguranță îți va lua mai puțin timp să ajungi la rezultatele lui decât i-a luat lui, pentru că deja știe calea.
  • Motivul pentru care nu realizez ceea ce-ți dorești este pentru că ceea ce vezi în jurul tău este mai convingător decât ce vezi în capul tău. Aici este un moment de hotărâre, ca să decid că imaginea pe care o vizualizez în cap merită să o înlocuiască pe cea din realitate și eu pot face acțiuni ca să-mi schimb realitatea.
  • Orice ai face, la început va fi greu, după care vor zbura rezultatele.  Mi-am adus aminte de mai multe experiențe pe care le-am avut și acum am înțeles că este ceva normal să fie greu la început. Chiar și Professional Speaker, recunosc, că în primul an a fost foarte dificil să aducem mesajul tuturor, că merită să descopere oratorul din interiorul lor cu ajutorul nostru. Acum după o serie de rezultate foarte bune, facem cu mult mai multă încredere și siguranță.
  • Trebuie să știi de unde vii și unde te duci! O idee extraordinară, ca o dată la 6 luni să te retragi în singurătate și sa faci o anliză timp 4-5 ore. Să răspunzi la aceste 2 întrebări fundamentale. De unde vii și unde te duci?
  • Vocația îți dă energie! Când faci lucrurile din vocație, orice feedback negativ îl primești cu placere, pentru că înțelegi cum poți fi mai bun. Dacă te enervează un feedback negativ la o anumită activitate pe care o faci, posibil ca acea activitate să nu fie vocația ta 🙂
  • Investiția în tine este cea mai bună investiție. Doar că trebuie să-ți răspunzi la întrebarea: de ce ai nevoie de această investiție? Astfel vei lua o decizie mai rapidă și coretă. Știu că uneori este greu să determini răspunsul la întrebarea “De ce?” , dar începe de la întrebarea unde dorești să ajungi și de ce încă nu ai ajuns acolo? Ai multe scuze? Eu aș zice că trebuie să afli cum. 🙂

 

Mă bucur să vad că domeniul Educațional se dezvoltă. Știu că mulți ar zice că oricum rămânem în urmă, dar aș vrea să zic că prin 2008 eu nici nu știam ce reprezintă cuvântul training. Astăzi calitatea conferințelor și training-urilor este în creșetere și asta mă inspiră, pentru că avem oportunități să devenim mai buni pentru a obține mai mult decât ne dorim în viață.

Vă reamintesc că în curând urmează să aibă loc training-ul pe Time Management, detalii pe time.iliedercaci.com

Vezi descrierea video a articolului aici:

12 idei noi obținute de la Tony Robbins

12 idei noi obținute de la Tony Robbins

După cum majoritatea au văzut, în perioada 27 – 30 aprilie, am participat la training-ul UNLEASH THE POWER WITHIN livrat de către Tony Robbins. Acest training a fost cel mai puterinic training la care am participat până la moment. Tony Robbins este cel mai bun trainer din lume. Dacă dorești să lucrezi 12 ore cu el, te costă 1 000 000 de dolari și este nevoie să rezervezi loc în agenda lui cu cel puțin un an înainte. Prin acest articol aș dori să va redau ce am simțit timp de aceste 4 zile, care sunt schimbările pe care le-am văzut deja la mine și care sunt cele mai importante idei care mi le-a livrat Tony Robbins.

În sală au fost peste 10 500 de persoane din peste 60 de țări. Training-ul a fost tradus simultan în 9 limbi. Din Republica Moldova anul acesta au fost prezenți 70 de persoane. Analizând faptul că anul trecut au fost doar 3 persoane este un rezultat surprinzător pentru țara noastră. 🙂

Cele mai puternice 12 insight-uri pe care le-am avut după training-ul lui Tony Robbins:

  1. ENERGIA este factorul de bază între Informație –> Acțiune! Corneliu Său îmi zicea înainte de training că Tony ne va energiza la maxim. De fiecare dată ziceam: „Eu am energie, nu am nevoie de altă energie, eu vreau să obțin mai repede ce îmi doresc.” După trainingul lui Tony,  am înțeles că frumosul meu corp poate genera de 1000 de ori mai multă energie și astfel pot obține mai repede ce îmi doresc.
  2. Ideile care ne stresează le au 99% din populație. Însă nu îi stresează pe toți la fel. Dacă credeai că doar ție îți este frică de eșec sau de sărăcie, atunci aș putea să te dezamăgesc, pentru că aceste frici le au 99% din populație. La cineva este mai puternică frica sau mai mică.
  3. Banii accelerează emoțiile. În funcție de ce emoții trăiești preponderent, atunci când ai mai mulți bani, acele emoții se accelerează. Dacă ești furios sau îți este frică mereu, în momentul în care obții o sumă mai mare de bani, automat vei deveni mai furios sau îți va fi frică mai tare. Această idee este valabilă și pentru fericire. Dacă ești plin de viață de dimineață până seară, atunci când vei obține mai mulți bani vei fi și mai fericit!
  4. Frica apare atunci când avem idei: că vom pierde, vom avea mai puțin sau nu vom avea niciodată. Aceste 3 fenomene ne fac să trăim o emoție de frică atunci când răsună în capul nostru. În momentul în care vom conștentiza aceste idei, ne va fi mai ușor să trecem peste frică.
  5. Viața este prea scurtă pentru suferință! Aceasta este ideea care ne-a determinat să luăm o decizie să nu mai suferim. Suferința generează mai multă suferință.
  6. Mulțumirea nu este compatibilă cu Frica și Furia. Un om care este furios sau fricos nu va putea fi mulțumit niciodată de ceea ce face. Imaginați-vă un moment din viață când ați fost furios sau v-a fost frică, ați fi putut în acel momentul  să ziceți mulțumesc pentru careva realizări?
  7. Complicarea este inamicul Producerii. Cu cât mai mult complicăm cu atât mai greu producem. Atunci când nu ne place să facem ceva sau considerăm că este greu de făcut, cel mai des în capul nostru răsună că este complicat. Atunci când ne dorim ceva foarte tare, automat vedem că este foarte simplu de realizat. Exemplu: Dacă îți dorești să manânci ceva foarte tare, ce faci? Te duci și mănânci. Nu mai stai să te gândești că este complicat să faci acest lucru.
  8. Când nu mai ai un sens în viață – mori! Fieacare din noi trebuie să înțeleagă pentru moment care este sensul în viață, care îl determină să traiască. Dacă îți dorești să trăiești mai mult și mai fericit, selectează-ți un sens mai mare și mai arzător.
  9. Dacă durerea pleacă, nu mai faci schimbare. De fiecare dată când ne doare un dinte, repetăm în continuu că mergem la doctor mâine dimineață sau că pe viitor vom avea grijă să ne consultăm de 2 ori pe an ca să nu mai ajungem în așa situații. Dimineața a încetat durerea și automat nu mai mergem la doctor.
  10. Progres înseamna Fericire. Anume progresul ne face fericiți. În momentul în care nu simțim că progresăm, automat începem să ne întristăm. Este important ca fiecare din noi să realizeze prin ce astăzi este mai bun decât ieri.
  11. Acționează în Masă! Pentru a reuși ceva trebuie să acționezi în masă. În masă înseamnă de 10 ori mai mult decât tu crezi că ar trebui să faci.
  12. Dragostea generează cea mai mare energie. Mulți dintre noi consideră că mâncare și odihna ne generează energia. Realitatea arată că de multe ori după ce mâncăm avem mai puțină energie sau după ce am dorimit ne trezim mai greu. În schimb atunci când suntem îndragostiți de cineva și suntem alături avem impresia că zburăm. Este important să oferim dragoste necondiționată tuturor din jur. Evident primei persoane căreia trebuie să oferi dragoste ești tu însuți.

Eu am ieșit de la trainingul lui Tony Robbins convins că eu pot mult mai mult decât credeam. Mi-am lărgit orizonturile și îmi doresc foarte mult să realizez produse care să-i ajute pe oameni să devină mai buni zi de zi – să investească în ei, în urma căruia să aibă un rezultat garantat!

Vă îndemn să traiți viața la maxim și să oferiți dragoste!

 

7 ani – 14 afaceri – 14 experiențe – 14 lecții învățate

7 ani – 14 afaceri – 14 experiențe – 14 lecții învățate

Prima companie am înregistrat-o pe 14 septembrie 2009, au trecut 7 ani de atunci, am început acest drum la insistența unui prieten foarte bun, care mi-a zis “Hai!”, atunci am înțeles că dacă nu fac acest pas atunci va mai dura mult până mă hotărăsc. După acest start până în prezent au urmat 14 idei, 14 afaceri, 14 experiențe din care am învățat enorm de mult, chiar aș putea scrie câte o carte despre fiecare.

Din aceste afaceri într-un final:afaceri2

  • 1 – activez în prezent 95%;
  • 3 – activez 5%;
  • 4 – continuă fără mine(am ieșit din aceste afaceri);
  • 6 – sunt închise (falimentate). 🙂

După atîtea lansări aș vrea să prezint 14 concluzii pe care le-am trăit:

  1. Crede în prima idee. Prima idee de afaceri a fost în domeniul instruiri. Cineva mi-a zis atunci că ar fi bine să organizăm o companie de training-uri că există potențial și am ajutat multe persoane să devină mai bune. Am zis atunci că nu avem experiență și nu suntem atât de buni ca să facem asta. Astăzi am ajuns să lucrez 95% la prima idee care am abandonat-o la prima barieră.
  2. Etica este cel mai important pilon. Contează întotdeauna să fii sigur că banii care îi primești sunt “curați” și poți merge pe stradă  fără să fie necesar să întorci capul în spate la fiecare intersecție.
  3. Crede în cifre. Dacă trendul cifrelor financiare arată că te duci în descreștere, atunci fă o schimbare, indiferent care ar fi ea. Nu se schimbă nimic în viitor dacă nu schimbi nimic astăzi. Schimbare poate fi de oprire sau de accelerare. Cu multe afaceri am ajuns la minus mare, doar din motivul că nu am dorit să accept faptul că cifrele merg în descreștere.
  4. Sănătatea are prioritate la orice. După 3 ani de lucru de la 7 până la 23:00, fără weekend-uri, am ajuns să am 3 crize de nervi, probleme de sănătate și efectiv fără energie pentru a realiza planul de acțiuni. Pe lângă sarcinile fixe legate de afacere, e obligatoriu să avem și sarcini fixe pentru a ne menține sănătate și energia. A durat 4 ani pentru a corecta toate experimentele interesante realizate pe organismul meu în perioada anilor de studențime și primi ani de afaceri.
  5. Nu fă afaceri doar pentru BANI! Am realizat câteva afaceri doar pentru faptul că îmi părea că vor ieși mulți bani, în domenii în care nici nu doream ca cineva să știe că lucrez în acest domeniu. În primul rând trebuie să te vezi tu singur pe tine ca fiind proprietar de afaceri în acest domeniu. Ca de exemplu am lansat afaceri in domenii: depozit de anvelope sau nunți și cumetrii :). Banii sunt o consecință la ceea ce faci, contează să-ți placă, să fii bun, cei din jur să zică mulțumesc pentru ceea ce faci și ulterior să mai și plătească cineva pentru ceea ce faci.
  6. Sky is not the limit – Sloganul de care mă conduc în viață. O afacere trebuie să nu mă limiteze la nivel de teritoriu sau financiar. E foarte important să realizezi ceva care și-ar dori sau ar avea nevoie câte mai multe persoane de pe glob nu doar din Moldova sau Chișinău.
  7. Nu știi cum? Recunoaște că nu știi și întreabă! Din prima zi după ce am înregistrat primul SRL, am avut sute de momente când sunam și ziceam: Nu știu cum, puteți să-mi explicați sau ajutați vă rog? Recunosc nu întotdeauna am primit răspuns pozitiv, dar am fost de fiecare dată perseverent și insistent până aflam tot ce aveam nevoie.
  8. Nu ai ceva – caută, nu  găsești – creează. Nu am avut bani – am căutat la toți din jur, nu am găsit am generat. Nu am avut idei – am căutat, nu am găsit am adunat pe toți din jur și am zis că avem o problemă – trebuie soluții.
  9. Dacă nu te implici înseamnă ceva. După ce am activat și am crezut într-o afacere timp de 2 ani, dar într-un final realizam că nu fac nimic pentru ea, doar ziceam că sunt parte din această afacere și avem o echipă foarte puternică. Dacă nu te implici mai bine lasăi pe cei care se implică să-și realizeze visele, nu le crea speranțe că tu vei face ceva.
  10. Focus – 100%. Nu lansați mai multe afaceri deodată. Începe cu una și oferă 100% din tot ce faci. Idei de genul: 1000 euro din afacerea asta, încă 300 euro din cealaltă și 700 euro din alta sună superb – doar sună, mai bine să te focusezi pe una și să generezi 10 000 euro.
  11. Afacerea ta câștigă exact cât ai tu potențial și dorință. Pentru a câștiga mai mult trebuie să știi cum asta să faci. În 2009 – 500 euro pe lună îmi părea ceva cosmic, astăzi știu cum să-i fac pe zi – diferența este doar în faptul că am investit în mine prin citirea multor cărți, participarea la multe training-uri și cursuri scumpe și bune. Dacă mergi la un training gratuit sau de o sută de lei, tot atât vei câștiga. Un training scump înseamnă și soluții care să te ajute să afli cum să generezi mai mult.
  12. Scrie scopurile pe hârtie. Tot ce vrei să faci scrie pe foaie și cât mai clar și termene bine determinate. Analizează zilnic cât de aproape ești de tot ce ți-ai planificat și dacă vezi că nu reușești să ajungi la ce ți-ai planificat – mărește acțiunile până reușești. Ca să fie mai simplu fă de 10 ori mai mult decât crezi că trebuie să faci și astfel cu siguranță vei reuși. În loc de 30 de contacte pe săptămână faci 300.
  13. Visează! Dacă un antreprenor nu visează în companie, atunci cine va visa. Aici recomand să aveți în agendă fixate ore fixe pe săptămână când visați. Personal prefer să fac acest lucru în fiecare dimineață, îmi dă aripi și mă face să încep ziua cu multă energie. Din experiență pot zice că fiecare afacere o începeam visând și în câteva luni uitam de acest lucru fiind concentrat doar pe rezolvarea de probleme și căutarea de soluții cum să faci lucrurile să meargă mai bine.
  14. Acționează! Cu cât este mai greu cu atât mai multe acțiuni trebuie să faci. Un plan fără acțiuni nu are sens. Recunosc că sunt zile când e foarte greu să te motivezi să faci ceva, pentru aceste momente recomand să aveți o persoană din echipă care are dreptul să vă miște. Oricine trebuie să aibă un mentor care să-l ghideze și să-l inspire. Cu un mentor bun ajungi de 10 ori mai repede unde ți-ai planificat.

Am avut afaceri în care am fost proprietar și eram cel mai mic dintre toți angajații. Vârsta nu contează, contează atitudinea și rezultatele care te recomand și te ajută să-i faci pe restul să te urmeze.

De 2 ani dezvolt o singura afacere în domeniul training-urilor, fiind în acest domeniu mă simt fericit și în fiecare zi mă gândesc cum pot să-i fac pe cei din jur să fie mai buni. Proiectele noastre gen Professional Speaker sunt concepute că să oferim rezultate vizibile și palpabile fiecărui participant.

Oricare pas este o lecție învățată, contează ce înveți și care este următorul pas. Pentru a înțelege ACȚIONEAZĂ!