12 ani de antreprenoriat – 12 lecții importante de reținut!

12 ani de antreprenoriat – 12 lecții importante de reținut!

12 ani de antreprenoriat - 12 lecții importante de reținut!
12 ani de antreprenoriat!

Exact 12 ani în urmă. 14 septembrie 2009. Împreună cu prietenul și partenerul meu de atunci Tudor, am ieșit de la camera de înregistrări cu documentele primei mele companii. După acest moment am crezut că – gata sunt antreprenor și în curând o să devin milionar :), om de succes și voi revoluționa lumea. Ziceam la toți că am companie și eu sunt foarte tare. Dar, peste câteva săptămâni mi-am dat seama că acesta este doar primul pas care practic nu înseamnă nimic. 🙂 

Anterior participasem la mai multe training-uri de antreprenoriat și credeam că sunt foarte bine pregătit. De fapt peste câteva luni mi-am dat seama că practic nu cunosc nimic și viața e mult mai dură. 

În total am reușit să pornesc 23 de idei de afaceri, din care 13 au fost în primii 7 ani. Care într-un final au fost eșecuri sau idei bune pentru discursuri, astăzi am despre ce vorbi :). De 5 ani m-am dedicat sută la sută educației și am pornit 10 programe educaționale din care 3 au devenit lider de piață și restul urmează.

Timp de 12 ani am înțeles mai multe idei pe care astăzi mă ajută să dezvolt afacerea continuu. Prin acest articol o să prezint 12 cele mai importante concluzii de care mă ghidez pentru a a avea succes.

1. Nu pentru bani
Primele 13 au avut eșec pentru că le-am creat pentru bani în primul rând. Foarte mulți se lansează pentru bani, dar dacă nu iese bani din start sau îmi primii ani. Ce te va face să mergi mai departe?  De 5 ani fac afaceri pentru că mă regăsesc sută la sută în domeniu educațional. Primesc plăcere enormă când văd oameni care după traininguri își schimbă comportamentul și progresează în viață. Acesta este primul motiv de ce fac ceea ce fac, ulterior mă gândesc cum ar putea genera bani suficienți, această activitate.
2. Integritate
Fii corect față de tine, echipă, clienți, societate. Contează foarte mult să trăiești valoarea integrității mereu, tinde să fie totul legal și corect. Evită orice situație care generează bani murdari sau să câștigi doar tu dintr-o tranzacție. Este important să fie câștig – câștig pe ambele părți.
3. Responsabilitate 100%
Faptul că ai o dificultate nu este vina ta, dar este 100% responsabilitatea ta să ieși de acolo. Acest moment m-a ajutat de foarte multe ori, pentru că au fost dificultăți foarte multe și provocatoare. Iar atunci mă întrebam:  ”Bine, am o problemă, ce fac mai departe să o rezolv?”.
4. E ok să greșești
Nu cred că este vreun antreprenor care să nu greșească. Contează ce ai învățat și din moment ce mai nimerești în viitor în situații similare, cum ai utilizat lecția învățată. Școala nu ne învață să greșim, pentru că suntem foarte des penalizați pentru greșeli cu note rele și că un examen trebuie să fie scris fără greșeli. Dar în viață ajung departe cei care au cele mai multe lecții învățate din greșeli, cum poți ajunge departe dacă nu ai aceste lecții? Îți va fi frică să continui ca să nu greșești.
5. Delegarea e cheia
Scăpați de ideile: ”Mai bine ca mine nu face nimeni”, “De ce să plătesc, când pot face eu”, “Nu am când să explic”, “Mă enervez, când văd cum face așa greu și cu o grămadă de greșeli”, “Nu am cui delega” , “Nu există cineva în lumea aceasta să facă ce fac eu” etc. Eu cred în ideea că “Mai bine explic de 100 ori decât să fac eu”, “Orice se poate delegat”, Delegarea este abilitate pe care trebuie să o înveți, prin cărți sau training-uri. E necesar să aloci timp să-ți crești profesionalismul în delegarea diferitor tipuri de sarcini. Recomand din start să aloci timp pentru a studia fenomenul delegării.
6. Echipă
Cea mai mare parte din timp concentrează-te să creezi o cultură, să dezvolți valori sănătoase. Întotdeauna tindeți să dezvoltați oamenii și să aduceți în jurul tău oameni care își doresc să aibă succes.
7. Investește mereu în tine
Nu mai țin minte la câte training-uri am fost, câte cărți am citit, fac acest lucru în continuu, uneori un training poate să nu aibă o necesitate foarte mare pentru mine, dar acolo minim 5 idei noi găsesc cum aș putea fi mai bun în ceea ce fac.
8. Gândește 3D
De la Andy Szekely unul din mentorii mei, am înțeles că liderii gândesc 3D și anume des, departe, diferit. Întreabă-te unde mai mult te concentrezi în trecut sau viitor, rezervează loc în agendă “Timp pentru gândit”.
9. Energie
De mult ori aud de la membrii echipei noastre, îmi place energie care o emani când intri în birou. Liderul trebuie să aibă energie ca să-i încarce pe ceilalți. Ai grijă de sănătatea, starea ta interioară și spirituală ca să ai cât mai multă energie.
10. Controlează finanțele
Toți avem în sânge starea să cheltuim mai mult de cât generăm. De aceea trebuie să fie gestionate foarte bine cheltuielile și veniturile. Eu târziu am început să fac acest lucru, dar de când fac, chiar și perioadele mai dificile le trec mai ușor.
11. Depășește așteptările
O regulă de aur în business, tinde să faci mai mult de cât promiți și chiar mai mult decât se așteaptă clientul. De fiecare dată la Professional Speaker le zic noilor veniți, eu am ca obiectiv să depășesc așteptările voastre, puteți seta cele mai mari așteptări, eu le voi depăși.
12. MINDSET
Toate rezultatele pe care la are afacerea ta se limitează în MINDSET-ul tău. Trebuie să lucrăm mereu cu mentori, coach profesioniști care să ne modifice MINDSET-ul așa că să ne depășim nu doar cu 5 – 10%, dar cu 100 – 200. Practic cele mai multe bariere și frici sunt la noi în cap.

Noi ne dorim să dezvoltăm o comunitate de oameni care progresează mai repede decât cred că pot.
Tot ce trebuie să facem e să decidem cât mai repede, dacă antreprenoriatul este pentru tine sau nu, eu am decis, acesta este sensul vieții mele.

7 principii de leadership

7 principii de leadership

Avem nevoie de lideri!

Această idee o aud des în societatea în care ne aflăm. Dar este important să înțelegem un lucru. Primul pas să devii un lider bun este să îți asumi responsabilitatea de a conduce un grup de oameni, pentru a deveni mai buni toți împreună.

La vârsta de 23 de ani conduceam o echipă de 16 persoane din domeniul IT și eu eram cel mai tânăr. De multe ori, considerăm că vârsta poate fi un criteriu important pentru a deveni lider, dar nu întotdeauna. 

De aceea, mi-am format 7 principii pe care le consider importante pentru un lider, din punctul meu de vedere. Aceste 7 principii te-ar putea ajuta și pe tine, dacă ești liderul unei echipe. 

1. Investește în tine.

Un lider bun poate dezvolta oamenii din jurul lui prin propriul exemplu. Nu poți fi mai bun fără a te educa continuu. Oamenii devin buni când investesc în ei și pun în practică. Începe de la tine! Astfel se vor strânge oameni în jur care vor dori și ei să fie mai buni.

2. Deleagă și autoritatea.

Oamenii din jur nu pot face nici un pas fără tine? Adresează întrebarea: cum te vei descurca când vei avea o echipă de 100 de persoane? Dacă nu îți dorești mai multe persoane în echipă – atunci cum va crește afacerea ta?

3. Plan de dezvoltare pentru fiecare.

E important să ai pentru fiecare angajat un plan de dezvoltare. Aceasta te va ajuta să crești performața întregii echipe. 1% îmbunătățit pe zi al fiecărei competiții – și la final de an veți obține un rezultat semnificativ.

4. Mentorează fiecare membru din echipă.

Recent am început să implementez un sistem de mentorare cu fiecare om din echipă. Timp de 60 de minute, o dată la 1-2 luni, discut după o serie de întrebări pe care le consider relevante, ca să descopăr ce ne poate ajuta să avem o echipă de succes. O întrebare pe care o recomand este: “Ce este important pentru tine la o echipă?” Astfel, vei înțelege ce ar fi bine să faci în cadrul organizație tale ca să aveți o echipă motivată. Pentru că ceea ce este important pentru ei – este important și pentru tine.

5. Construiește o cultură de progres.

Unicul lucru pe care nu-l poate copia nimeni de la o companie este cultura. În rest, concurenții pot copia orice. Atmosfera și felul cum se trăiesc valorile în cadrul organizației noastre este unic și foarte motivant pentru echipă.

6. Nu mai suntem ca în familie, dar suntem o echipă de performeri.

Inițial consideram că e necesar să se creeze o atmosferă de parcă suntem o familie. Dar mi-am dat seama că în familie, de multe ori, ne permitem unele lucruri pentru că suntem în familie. Lucruri care nu ar fi bine să se întâmple în cadrul unei organizații. De aceea, noi suntem o echipă de performeri. Contează să performăm mereu, pentru a ne putea dezvolta și crește succesele noastre.

7. Tot ce e legat de trecut trebuie de delegat.

Analizează toate sarcinile pe care le faci și vezi dacă sunt legate de trecut. Adică e necesar ceva să faci pentru că nu ai făcut ieri sau că a fost o problemă în trecut sau sunt de viitor. Liderul trebuie să gândească cât mai mult în viitor. Tot ce e legat de trecut – să delege. E complicat inițial. Dar dacă începi cu lucruri mici, la un moment dat începi să delegi și sarcinile mai complicate. Eu, la fiecare sarcină pe care o fac, prima întrebare pe care mi-o adresez este dacă o pot delega.

Analizează aceste 7 principii de leadership. Atât timp cât lucrăm cu oamenii, întotdeauna vom avea parte de lucruri diferite și neașteptate. Atunci când conducem oamenii, trebuie să fim pregătiți să ne asumăm această responsabilitate!

Cea mai importantă lecție după 10 ani de antreprenoriat

Cea mai importantă lecție după 10 ani de antreprenoriat

Împreună cu Tudor, pe 14 septembrie 2009, am obținut certificatul de înregistrare a primei companii din viața mea. Din acel moment se zice că oficial am devenit antreprenor.:) Recunosc că după planurile mele acest moment trebuia să se întâmple mult mai târziu. După zeci de cercetări de piață și analize scrise pe foaie. La insistența lui Tudor am înregistrat mai devreme cu idea că acesta este primul pas pe care e mai important să-l facem acum. Sincer, cred că dacă nu înregistram atunci nu mai începeam niciodată. 🙂 

La training-urile de Time Management, auzim des ca să îmi setez scopuri pe următorii 10 ani sau să-mi imaginez că au trecut 10 ani și ce am reușit să fac. Hai să vedem ce am reușit să obțin și care este cea mai importantă lecție pe care am învățat-o în acești 10 ani.

Dacă forțezi prea tare poate nu apeși unde trebuie.
Aceasta este lecția vieții mele de până acum. Oamenii ar fi bine să facă ceea ce-i a lor. Noi în interior știm ce-i al nostru, dar creierul nu dorește să recunoască oferind sute de scuze. Dar, oferind importanță mai mare sfaturilor din exterior. Perseverența este o calitate bună, dar nu atunci când bați cu capul în perete, mai ales când este și ușă pe care poți intra.
Timp de 10 ani au fost 14 idei de afaceri implementate, domeniile fundamentale au fost IT și Educație non-formală (Traininguri).
  1. În IT primul proiect a fost cu eșec. Beneficiarul nu a mai dorit să primească soft-ul pentru că nu i-a acoperit așteptările.
  2. Al doilea proiect l-am finalizat cu o săptămână mai târziu decât era termenul limită. Anume în acea săptămână clientul a început să aibă problemele financiare. Astfel mai târziu ne-a comunicat că nu mai poate plăti pentru că a falimentat.
  3. Cel de al treilea proiect l-am finalizat peste 1 an când trebuia să fie realizat în maxim 2 luni.
  4. Al patrulea proiect a fost realizat cu succes. Dar, nu a mai fost utilizat de client pentru că nu mai avea nevoie de el, din cauza unei modificări în legislația RM.
  5. Abia al cincilea a fost cu succes 100% și am înțeles că e bine să fii perseverent, și toate eșecurile au fost experiențe din care aveam ce învăța. Adevăr, ce să zic. Următoarele proiecte au fost în același ritm. Unul din patru a fost cu succes, restul au fost lecții învățate.
Hai să analizăm domeniul training-urilor.
Primul training l-am livrat în 2008 și a fost cu succes, am avut doar feedback-uri pozitive, lumea a rămas impresionată de cum am livrat și ce valoare au obținut. Al doilea training la fel a fost ușor și simplu, feedback-urile au fost: mi-a plăcut, a fost clar, doar mici îmbunătățiri care trebuie să le realizezi. La al treilea am avut o serie de provocări organizatorice. Nu s-a pornit prezentare, dar până la final l-am încheiat pe o notă pozitivă. Astfel am înțeles ce pot face data viitoare ca să fie de 10 ori mai bine.
Următorul training a fost foarte emoțional. Lumea plângea. Unii au zis că și-au schimbat viața. Alții că niciodată nu au văzut lumea din așa perspectivă și de acum încolo vor acționa cu mai multă empatie și dragoste.
Abia după 7 ani de IT am înțeles că e timpul să fac ce-i al meu. Evident, la insistența soției mele Vioreliei Dercaci 🙂 , care mi-a deschis ochii fața de ce ar trebui să fac. Am încheiat afacerile din domeniul IT și am decis să fac o carieră în Educație non-formală. Din acel moment am creat și livrat zeci de training-uri. De unde îmi vin ideile habar nu am. Dar știu că pot livra ceva care să dezvolte un comportament în fiecare participant din training. Astfel ca după acel training sau curs să-și crească succesul în viață.
Recomandarea mea este să analizezi ce ți se dă ușor și faci asta. Eu nu m-am gândit să renunț la IT pentru a face training-urii în primii 7 ani din cauza unei simple idei: “Nu poți face bani din training-uri, ca să obții succes trebuie să treci prin multe eșecuri și greutăți.” Anume această idee m-a stopat să cred în talentul și misiunea mea în viața oferită de Dumnezeu.
În prezent din orice poți reuși să faci bani și să-ți realizezi tot ce îți dorești, astfel că să ai viața pe care o visezi. Eu prin domeniul training-uri reușesc să am o familie împlinită. Să am veniturile pe care le doresc, să am prietenii cu care să mă simt bine.Să trăiesc fericit! Recunosc și în prezent am eșecuri, dar nu 4 din 5, dar 1 din 5 🙂 .

Cea mai importantă lecție după 10 ani de antreprenoriat

Alege calea ta și fii fericit!

SMART vs SMuAuRT Goals

SMART vs SMuAuRT Goals

Majoritatea din noi au auzit că un scop trebuie să fie SMART, de ceva timp am înțeles că pe termen lung aș opta mai mult pentru un scop SMuAuRT.

Ce înseamnă SMuAuRT?

Obiectivele SMART sunt cele care sunt Specifice, Măsurabile, Acoperibile (Achievable), Realiste și Time Bounded (limitate în timp), ideea sună bine. Hai să luăm un obiectiv care este 100% SMART:
Dacia 1310

Pentru mine este un obiectiv 100% SMART:
Specific – Da, este clar ce fel de mașină reprezintă, aș putea chiar detaliza foarte bine.
Măsurabil – Da, 1 mașină cu specificațiile date.
Acoperibil – Da, 100%, am banii necesari pentru a cumpăra așa o mașină.
Realistic – Da, cu siguranță aș putea găsi o astfel de mașină fie în Moldova sau România.
Time Bounded – Da, chiar în maxim 2 săptămâni aș putea să o cumpăr.
Deci obiectiv este 100% SMART, întrebarea cheie este dacă real îmi doresc așa un scop și dacă el mă motivează să-l realizez? Răspunsul meu este : Nu! Eu nu îmi doresc o astfel de mașină chiar dacă ea pentru mine este 100% SMART. 🙂

Acum altă situație:

Specific – Da, pot scrie toate detaliile.
Măsurabil – Da.
Acoperibil – Nu, este UnAchievable pentru mine la moment.
Realistic – Nu, este UnRealistic pentru mine la moment.
Time Bounded – Da, aș putea fixa un termen de 1 an sau mai puțin.
Îmi doresc să am un astfel de Scop? Da cu siguranță! Mă motivează? DA!
Concluzia ar fi că pe noi mai mult de inspiră și motivează obiectivele care sunt UnAchievable și UnRealistic. Majoritatea companiilor de top setează scopuri pe termen lung care inițial nu sunt realizabile și visul lor este să facă așa acțiuni ca să devină Realitate.

Bill Gates zice: “Noi ne supraapreciem pe termen scurt și ne subapreciem pe termen lung.”  Pentru că atunci când a setat Scopul companiei Microsoft să fie câte un Calculator în fiecare casă. Sunt sigur nu era real și nici acoperibil, dar și-au dorit să devină realizabil, asta i-a motivat să caute soluțiile potrivite.

Care este SCOPUL tău SMuAuRT pentru următorii 5 – 10 ani?

Cei care doresc să-și creeze planul de acțiuni pentru următorii 5 ani vă invit la trainingul de Time Management!

 

Idei după BusinessDrive

Idei după BusinessDrive

Câteva zile în urmă s-a finalizat conferința Business Drive. A fost o conferință fantastic de utilă și practică. Chiar dacă am fost speaker, am avut de învățat foarte multe de la fiecare participant și în special, de la ceilalți speakeri. Prin acest articol aș dori să felicit echipa JCI pentru organizarea acestui eveniment. Ați dat dovată de profesionalism și multă energie. Știu că a fost greu și ați avut multe provocări pe parcurs, dar cu siguranță vreau să zic că s-a meritat!

Datorită acestui eveniment, am avut ocazia să am o discuție sub formă de mentorat cu Andy Szekely. Aș dori prin acest articol să îți prezint câteva idei, insight-uri pe care le-am obținut.

  • Aici sunt Genial în rest sunt Prost. Trebuie să determini în ce ești Genial și ulterior să recunoști că în restul ariilor ești prost. Sună dramatic, dar în așa fel poți fi determinat să-ți gasești oameni buni. Oameni care să realizeze alte lucruri, pe care tu nu trebuie să le faci, chiar dacă crezi ca le faci bine. Eu știu să fac traning-uri! În contabilitate, marketing, administrare, logistică, etc. nu sunt bun. Am nevoie de oameni care pot să le facă foarte bine ca să fie la mine în echipă. Idee fantastic de șocantă, totuși foarte utilă.
  • Cum îți alegi un mentor! Imaginează-ți unde dorești să fii peste 5 ani. Caută o persoană care deja are rezultatele date și cere să-i fii mentee. Cu siguranță îți va lua mai puțin timp să ajungi la rezultatele lui decât i-a luat lui, pentru că deja știe calea.
  • Motivul pentru care nu realizez ceea ce-ți dorești este pentru că ceea ce vezi în jurul tău este mai convingător decât ce vezi în capul tău. Aici este un moment de hotărâre. Ca să decid că imaginea pe care o vizualizez în cap merită să o înlocuiască pe cea din realitate. Și eu pot face acțiuni ca să îmi schimb realitatea.
  • Orice ai face, la început va fi greu, după care vor zbura rezultatele. Mi-am adus aminte de mai multe experiențe pe care le-am avut. Acum am înțeles că este ceva normal să fie greu la început. Chiar și Professional Speaker, recunosc, că în primul an a fost foarte dificil să aducem mesajul tuturor, că merită să descopere oratorul din interiorul lor cu ajutorul nostru. Acum după o serie de rezultate foarte bune, facem cu mult mai multă încredere și siguranță.
  • Trebuie să știi de unde vii și unde te duci! O idee extraordinară, ca o dată la 6 luni să te retragi în singurătate și sa faci o anliză timp 4-5 ore. Să răspunzi la aceste 2 întrebări fundamentale. De unde vii și unde te duci?
  • Vocația îți dă energie! Când faci lucrurile din vocație, orice feedback negativ îl primești cu placere, pentru că înțelegi cum poți fi mai bun. Dacă te enervează un feedback negativ la o anumită activitate pe care o faci, posibil ca acea activitate să nu fie vocația ta 🙂
  • Investiția în tine este cea mai bună investiție. Doar că trebuie să îți răspunzi la întrebarea: de ce ai nevoie de această investiție? Astfel vei lua o decizie mai rapidă și coretă. Știu că uneori este greu să determini răspunsul la întrebarea “De ce?”, dar începe de la întrebarea unde dorești să ajungi? De ce încă nu ai ajuns acolo? Ai multe scuze? Eu aș zice că trebuie să afli cum. 🙂

Mă bucur să vad că domeniul Educațional se dezvoltă. Știu că mulți ar zice că oricum rămânem în urmă. Dar aș vrea să zic că prin 2008 eu nici nu știam ce reprezintă cuvântul training. Astăzi calitatea conferințelor și training-urilor este în creșetere și asta mă inspiră. Avem oportunități să devenim mai buni pentru a obține mai mult decât ne dorim în viață.

Vă reamintesc că în curând urmează să aibă loc training-ul pe Time Management, detalii pe time.iliedercaci.com

Vezi descrierea video a articolului aici:
Vreau să știu cum te pot ajuta!? :)

Vreau să știu cum te pot ajuta!? :)

Salutare prieteni, Vreau să știu cum te pot ajuta!? 🙂Vreau să știu cum te pot ajuta!? :)

Pe parcursul ultimilor ani de livrare a training-urilor mă bucură faptul că tot mai multe persoane vin la training-uri cu întrebări pregătite la care ar dori să afle răspunsuri. De fiecare dată promovez ideea că este important atunci când mergi la un training să-ți planifici cu ce îți dorești să ieși la final de zi.

Prin acest articol îmi doresc să aflu de la tine câteva lucruri importante:
1. Ce aș putea scrie pe Blog ca să-ți fie util;
2. Ce conținut aș putea adăuga în training-urile pe care le livrez;
3. Ce informații, cărți, filme, lecții video, audiobok-uri aș putea să îți recomand așa că să te ajute cât mai repede să obții ceea ce îți dorești.
Cum te pot ajuta!? 🙂

Pentru aceasta te încurajez să ne oferi 3 minute din timpul tău prețios și să răspunzi la întrebările din formularul de pe acest link.

Întrebări:

1. Ce ai dori să afli din domeniul Time Management?

TikTok LinkedIN Instagram cum te pot ajuta

 

cum te pot ajuta